近期楼市有何值得把握的动向？

对于2019年房地产行业走向，有关分析从2018年底就开始陆续出现，春节过后相关预测更是愈发增多。

那么，2019年走向如何？尤其近期有何迹象、苗头？本文将以事实现象为主，少评少述，尽量客观展示。

个别城市“松绑”尝试

最近，不少二三线城市的房地产出现了一些松绑性的尝试。

首先是，阜阳。从2019年开始，正式取消了土地限价.尽管阜阳国土部门解释，会根据土拍情况适时调整。

这意味着住宅备案价格不受土地出让限制，房企可根据市场价格自行调整。而此，是春节后全国首例在“限价”层面有动作的城市。

再看，广东佛山。据佛山邮储银行合作的按揭公司的工作人员确认，佛山非限购区域购房收入最低降至2成，贷款最高可达8成，含新房和二手房，条件是首套房无房贷记录。

同样调整贷款政策的还有合肥。目前合肥已经有10多家银行确认，首套房贷款已结清，买二套房可按首套房贷款利率执行。

怎么看以上这些动作？其实，场面上的热闹也掩饰不住小心翼翼的内在心里。先是，个别城市试探性“冒尖”，其它有想法的城市，看到涟漪不大的情况下，然后快速跟进。但幅度都不大，本质还是小心翼翼的。

国统局：上月新房价涨

国家统计局今日发布了2019年1月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况统计数据。数据显示，一、一二线城市新建商品住宅销售价格环比微涨，二手住宅销售价格下降，三线城市环比涨幅均回落。

4个一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.4%，涨幅比上月回落0.9个百分点。具体到个体，只有深圳价格下降。二手住宅价格方面，4个一线城市中只有上海环比持平，其余全部下降。

31个二线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.7%，涨幅与上月相同；二手住宅销售价格由升转降，下降0.1%。35个三线城市新建商品住宅和二手住宅销售价格环比分别上涨0.6%和0.2%，涨幅比上月均回落0.1个百分点。

年后，房企项目销售清冷

春节前后，天津很多楼盘的销售反应，销售难，甚至难开单，尽管春节冷清可以理解。

其实，房地产项目销售困难的情况从去年下半年开始已经显现，只是项目不同，程度表现也不一样。

面对当下地产市场，客户观望情绪浓厚，成交周期变长等客观情况，销售人员的焦虑可想而知。

不过，业内人士建议，市场大环境难逆的情况下，销售人员不妨利用这段时间强化一下自身“修为”，一方面，或许对于当下销售业绩有帮助；另外，也可为长远的个人发展做准备。

国家调控持续的大环境下，客户对置业顾问的要求其实也发生了变化。以前行情火热的时候，购房者对房子的要求比较低，销售人员只要把项目介绍清楚就行了。但当下房住不炒的氛围下，大家对产品更挑剔了，更希望置业顾问能真正起到“顾问”的作用，帮自己买到心仪的房产。

所以，要求房产销售人员，首先做个专业的房产讲解员，真正为潜在购房人群输出帮助；其次，要表露真诚，放弃套路，用心服务；再次，要懂得从客户角度思考问题，让解决问题成为每个销售行为的温情环节。

看来，坐等楼市再度变热，并非包括销售人员在内房地产行业各层面的明智之选。