地产人，你的焦虑价值百万

今年以来，不少粉丝跟明源君说，调控没有放松的迹象，行业变化越来越大。不少同事跳槽了，自己想努力却又好像使不上劲，每天都觉得很焦虑!

行情变了，地产人的心态也变了。曾经鸡血满满的地产人，没了过去的自信，既怀疑市场，又担心自己。

事实上，焦虑是一种正能量，有人甚至提出，焦虑是一种财富。只是，不同程度的焦虑，其正面意义和负面意义的比例是不一样，适度的焦虑，正面意义大于负面意义;过度的焦虑则相反。像当前地产圈笼罩着的这种焦虑气氛，就已经超过了正常的范围了，不少地产人因过度焦虑而承受着精神状态和身体健康的双重损耗。

形势真的有那么糟糕吗?未必。地产行业的前景其实并不悲观，很多地产人的处境也没有想象中危险，有些焦虑对象完全是假想敌。因此，地产人完全可以把焦虑控制在合适的范围内，让焦虑的负能量转换为正能量。

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焦虑并非全是坏事

适度的焦虑对工作利大于弊

焦虑说到底是一种危机意识，提醒自己即将有危险来临。研究发现，焦虑和恐惧是人一生中最常见的两种情绪，保持适度的焦虑，其实是有很多好处的。

1、保持适度的焦虑，工作效率最高

耶基斯-多德森定律表明，人们的动机水平和工作效率之间呈现的是倒U型的关系。

动机出现的前提，是已经有了目标。动机越强，代表对目标达成的渴望越强，人的状态就越紧张，因此焦虑程度也越高。

如果动机强度太低，人的状态过于泛散，工作效率就偏低;而动机强度太强时，人会过度焦虑，因而效率反而下降。当动机强度处于中等水平的时候，工作效率是最高的。

另外，该定律还表明，简单的任务要达到最佳的效率，需要保持比复杂任务更高的动机水平(焦虑程度)。

而现阶段，房企内部各条业务线都已经高度标准化了，比如设计院，一套图纸全国通用的现象很普遍。追求高周转的时代，创新不重要，高效执行才最重要。

按照耶基斯-多德森定律，不复杂的任务要达到高效率，就得保持着比创新性任务更高的焦虑状态。因此，地产人有焦虑感是正常的。

2、常有焦虑感的人，往往更出色

人们常常认为焦虑是一种负面情绪，希望焦虑远离自己。而研究发现，常有焦虑感的人更容易取得成功。正如美剧《逍遥法外》里面那句经典台词，“焦虑使我们心力交瘁，也使我们功成名就”。

心理学家罗洛·梅也认为，“有焦虑便有活力”。容易产生焦虑感的人，往往是控制欲比较强的，希望把控事物的发展轨迹。由于危机意识比别人强，一旦事物发展出现偏差，他们会比别人先洞察到，因此他们常常会感到焦虑。明源君就了解到，不少房企高管，人前挥斥方遒，背地里常常焦虑得难以入眠。毕竟级别越高，责任越大，每一步都要小心翼翼。

同时，他们对自身的要求更严格。北森对300多家房企的人才评测数据也显示，在管理自我这一项中，“追求卓越”是地产管理层的共同特点，贯穿了从中基层到中高层到高层的人才层次。

3、焦虑，让人们重新认识自己

此前蒸蒸日上房地产市场，让一大批人功成名就。然而，做了十几年住宅的刘爱明，前不久在“地产创新研习社”上说，“客观一点的评价，挺多的成功基本跟个人的努力没有多大关系，是供不应求带来的。”以前他在万科的时候常常对下属讲，要感谢这个时代，感谢这个行业。现在做总经理的，换一个行业，可能部门经理都不一定干得好。

行业顺风顺水的时候，企业闭着眼都能到赚钱，从业人员也是鸡犬升天，你的不专业不努力很容易被红火的市场业绩掩盖，以至于有人把运气和自己的能力划等号，产生一种“老子就是这么牛”的错觉。

而市场开始下行，以前很顺的路子可能突然走不通了，企业问题逐渐暴露，上市公司资金链断裂，标杆公司裁员降薪，明星员工也为业绩辗转反侧，担心明天一觉醒来就失业。有的人开始在心里掂量自己有几斤几两;很的人开始想，如果地产没得做，自己还能干啥。

正如心理学家罗洛·梅所说的，“生活在一个焦虑时代的幸事之一，是我们不得不认识自己。”市场进入下行通道，地产人不得不重新审视自己:是否有能耐继续在这个圈子生存下去。而认清自己的位置，往往是找到正确方向的前提。

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地产人其实过度焦虑了

行业及个人都还有大把机会

焦虑是正能量的说法，仅适用于中度焦虑。其一旦超过了人们的心理承受能力，就会变成一种折磨。比如有的人因为焦虑而无法集中精神工作，导致工作效率和质量双重下降，而这一结果又反过来加剧了她的焦虑感，恶性循环。

根据进化心理学的观点，现实性焦虑是人类应对不确定性的情绪及行为反应的模式。当前地产行业的各种不确定因素所形成的危机感，正是地产人焦虑的来源。

外部环境不确定。调控还在不断加码，增量市场下行迹象明显。连地产人自己也怀疑，市场是不是快不行了。

个人处境不稳定。人才竞争激烈，标杆企业降薪、裁员、奖金缩水的消息，让很多地产人处在失业的恐惧中。

这些焦虑如果继续泛滥，对地产人的伤害是巨大的。反过来，如果能适度控制，则能转化成为有利于工作的抓手。而明源君认为，地产人的焦虑完全是可控的，因为其中起码有一半是没必要的。

1、行业的前景并没有想象中那么糟

明源君认为，房地产市场并没有像传言所说的“快不行了”。

❶增量市场远未见顶

从长远来看，人类对于住房的改善需求是永无止境。随着经济的发展，居民的购买力还在进一步增强，住房改善需求永远都存在。

从现阶段来看，无论是房地产在中国GDP的占比，还是标杆房企的土储量，亦或者是当前房价的增幅，每一个数据都显示增量市场还有上升空间，房地产行业不存在“快不行了”的情况。(详见《看空房地产的人讲再次失败》，点击标题阅读该文章)

❷存量市场已经崛起

增量市场在减速，存量市场则快速崛起，两者之间此消彼长。去年以来，万科、龙湖、碧桂园、恒大、旭辉、招商、融创等大型房企都已大举进军长租公寓;特色小镇、产业地产也正在风口上。另外，包括万、恒、碧及龙湖、绿城等在内的房企纷纷开启了多元化布局，物业、教育、养老、医疗等新板块蓄势待发。

新业务的形成，意味着新的岗位诞生。即使增量市场的工作机会少了，存量市场、多元业务也弥补性的带来一大批人才需求。

2、有能力的人才，公司哪舍得裁掉你

地产人对失业的焦虑，跟今年一些房企的动作有关。比如今年某top20房企裁掉设计部和品牌部部分员工，引得地产人忧心忡忡。而后发现，在裁员的同时，该房企启动了“千人计划”，选拔211、985院校的优秀毕业生，以及有国内外顶级设计院工作经验的人才。

其实，各大房企都在豪掷千金抢夺高端人才。2018年很多房企直接给优秀校招生开出了20万以上的年薪，有的公司给博士生的年薪更是高达40万。房企越来越重视人才的结构优化，对于有能力的人，公司都在想方设法招揽，怎么可能舍得裁掉。

3、真正有危机的人，也还有机会逆袭

要说真正存在危机的人，当然也不是没有。有几类人的处境尴尬，内心焦灼程度也远超其他人。比如:

●没有核心竞争力的人

如前文所述，随着市场进入深度调整期，以往那种鸡犬升天的好日子将不复存在。随着市场回归理性，以前的销冠可能一个月连一套房都卖不出去。未来，没有真正核心竞争力的人将很难胜出。

●还没晋升到中高管理层的80后

地产人才已全面呈现出年轻化趋势，80后成为主力管理人才。还在基层挣扎的80后，很难竞争得过新人，毕竟高周转模式下，房企内部的竞争，不仅是能力的竞争，也是体力的PK。

●学历比较低的人

地产行业一直是高学历人才的蓄水池。有统计显示，房企的管理人才有60%以上是本科学历。学历不够成为地产人晋升的绊脚石。

有人说，大部分职场竞争，取决于努力程度和工作态度，而不是智力高低。明源君深以为然。这其实也说明，地产人的危机，是可以转危为机的!

焦虑的最大意义就是提示危机来临。如果你深陷焦虑之中，那你很可能已经知道自己的问题所在了，需要做的就是:

❶总结自己的优势。

比如有的人擅长在一线冲锋陷阵，有的人擅长在管理层运筹帷幄。不要看不起任何一个职业，只要是你擅长的，努力去做就是了。未来地产行业一定会告别粗放的发展模式，一专多精的人会很吃香。哪怕是置业顾问，别嫌它有苦又累还没面子，假如你够专业，能给业主提供买房、出租、装修的全套指导，还怕没有出路?美国的置业顾问就是这么干的，事实证明这条路走得通。

❷想清楚未来的道路。

不妨把视野放宽一点，比如试试新的业务线。毕竟现在像长租公寓、养老等产业，现在大家都还摸着石头过河，谁都有机会成为拓荒者。

如果暂时想不清楚未来的道路，那就努力提升自己，持续的学习，随时准备迎接未知的变化。学历不够的抓紧进修，专业底子不牢则查漏补缺。

❸立即行动!这是最最重要的!

很多地产人早就意识到危机了，只是要么太懒，要么拖延症太严重，要么不肯承认自己的焦虑，才会导致今天的尴尬局面。

心理学家研究发现，为了让焦虑真正得到缓解，你需要做和目标方向一致的事情或者一些看似随意，但并不影响方向的事情。简单来说，就是知道你的目标是什么，然后立刻行动，去做能达成目标的事情。这时，你可能就不再惶惑不安，因为极度焦虑就转化中度焦虑，你将事半功倍。